Bab 3 . Strategi Penyerangan
Strategi 13 - Kagetkan ular dengan memukul rumput di sekitarnya
Ketika anda tidak mengetahui rencana lawan secara jelas, serang dan pelajari reaksi lawan. Perilakunya akan membongkar strateginya.
Pada 627 SM, Raja Mu dari Negeri Qin memutuskan untuk melakukan serangan terhadap Negara Zheng. Sebelumnya, Raja Mu telah menempatkan mata-mata di dalam Negara Zheng. Penasehat Jian Shu sudah mengingatkan bahwa ekspedisi pasukan Qin harus melakukan perjalanan yang sangat panjang untuk sampai Negara Zheng. Dan pada saat pasukan Qin mencapai Negara Zheng, pasukan Zheng sudah siap menghadang. Tapi nasehat itu tidak didengar, Raja Mu mengirim Meng Ming sebagai panglima tertinggi memimpun penyerangan tersebut.
Saat pasukan Qin berangkat, Shuo Shu menangis dan berkata, "Aku takut kalian mungkin tidak akan kembali membawa kemenangan tapi lebih buruk lagi, kalian disergap oleh pasukan Negara Jin di gunung Xiao.
Seperti yang diduga oleh Jian Shu, ketika Negara Zheng mendengar tentang ekspedisi itu, mereka mengusir mata-mata yang ditanam oleh Qin dan membuat persiapan. Melihat bahwa mereka tidak mungkin menang, Meng Ming memutuskan untuk mundur.
Saat mencapai gunung Xiao, Meng Ming ingat apa yang Jian Shu katakan. Dia tidak melakukan persiapan apapun karena ia mengira Negara Qin masih memiliki hubungan yang kuat dengan Raja Negara Jin sebelumnya. Ia tidak menyadari sedikitpun bahwa ada banyak tentara Jin sedang berbaring tiarap siap menyergap di gunung Xiao.
Suatu siang yang panas, pasukan Qin menemukan pasukan kecil Jin. Meng Ming sangat marah dan memerintahkan kepada pasukannya untuk mengejar mereka. Mata mereka kehilangan jejak ketika pasukan Jin mencapai lembah sempit gunung Xiao. Melihat medan sangat berbahaya, Meng Ming menyadari kesalahannya, tapi sudah terlambat. Tentara jin keluar dari seluruh tempat dan menangkap sebagian besar pasukan Qin dan jendralnya, termasuk Meng Ming.
Mengapa pasukan Qin kalah adalah karena mereka ibarat "ular yang dikejutkan" oleh Negara Zheng sehingga mengakibatkan kekalahan di tangan pasukan Jin.
Pelajaran apa yang dapat kita ambil:
- Persiapan diri secara matang untuk menghadapi serangan lawan.
- Musuh mungkin bertindak seperti ular berbisa yang tidak dapat kita tebak keberadaan dan kemunculannya.
- Jika kita tidak mengetahui secara persis apa yang direncanakan dan yang akan dilakukan pihak lawan, maka kagetkan dengan sedikit serangan kecil di sekitaran mereka.
- Pelajari reaksi mereka, reaksinya akan membongkar strateginya. Jika mereka sudah terpancing, bawa mereka kearah jurang lalu kepung dan serang mereka.
- Dalam segi bisnis kadang ada yang menggunakan strategi semacam ini untuk menarik konsumen atau customer untuk membeli produknya. Misalnya dalam penjualan mobil atau rumah, kadang konsumen tampak malu-malu kucing untuk membeli produk yang ditawarkan. Sebelum mereka pergi meninggalkan Anda, kagetkan mereka dengan DP yang murah angsuran yang ringan dan jelaskan dengan tabel. Jika perlu tunjukkan tabel angsuran dari bank atau leasing dan rekomendasikan bank atau leasing tertentu. Bantu juga administrasinya.
- Pelajari reaksi mereka, mungkin masalahnya mereka merasa ada jarak antara mereka dengan Anda. Mungkin mereka merasa tidak pede (percaya diri) dan tidak mungkin bisa membeli produk Anda. Jika itu masalahnya cairkan suasana dengan pendekatan personal Anda. Ringankan beban psikologisnya dan bantu lebih rinci dan mudahkan administrasinya, kadang konsumen enggan dengan urusan administrasi yang ribet.
- Yakinlah jika mereka belum membeli produk Anda saat itu, pasti pada saatnya mereka akan menghubungi Anda.
Oke, itu sedikit yang dapat kita uraikan, nanti kita lanjutkan dengan strategi yang lain. Anda mungkin punya kesimpulan yang lain ... silahkan saja.
Baca juga:
Strategi Menghidupkan Kembali Orang Mati
Strategi Mencuri Kambing Sepanjang Perjalanan
Strategi Pohon Prem Berkorban Untuk Pohon Persik
